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一个富士康打工妹,20年成就的百亿传奇

浏览次数:2019/12/16 0:07:21 来源:富士康招聘中心

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富士康打工妹的“八爪鱼”企业

1988年,台湾富士康在深圳建厂,来自广东汕头市澄海区莲下镇21岁的农家姑娘王来春成为富士康旗下“海洋电子接插件厂”的一员,从一名作业员干起,那时富士康的工厂生活条件很差,很多人都忍受不了分开了,但是王来春硬是坚持了下来,对郭台铭的军事化管理绝对的服从,每次下班的时分还会一个人留在工厂继续做工,在指导来分享的时分,很多人以为流水线消费没有什么好学习的,但是王来春总是很认真的学习,她出色的工作态度和工作才能令她很快的坐上了小主管的位置,直至升到当时富士康里面大陆员工最高职级的课长。王来春在里面一干头尾就是11年。

1999年,王来春从富士康离任创业,干起的是与当初在“海洋电子”打工几乎同样的事,研发、消费、销售各种电子衔接线、衔接器。就在这一年她与哥哥王来胜共同购置了香港立讯股权,被视为立讯精细创始之开端。材料显现,王来胜与胞妹王来春经过香港立讯,间接持有上市公司“立讯精细”股权比例分别为24.09%、24.22%。

立讯精细最初的业务,重要是经过第三方代工消费,王来春从2001年起开端承接国际订单,并经过香港立讯拜托国内来料加工消费,所消费的衔接器产品经过富士康的加工组装应用于众多国际知名品牌的3C电子产品。富士康由此也成为王来春公司的第一大客户。王来春从前东家手里拿到的订单超越公司停业额的50%——这一“数据”输出是指把一些发射键编上号码,应用接纳端的几个输出构成一个二进制数,来代表不同的按键输入不断到立讯精细2010年IPO前才稍有改善:招股书显现,在2007年至2009年,立讯精细向富士康销售的产品收入占当期停业收入比例分别为47.73%、56.46%、45.38%,富士康是公司当之没有愧的第一大客户。

2009年9月,富港电子的公司出资4000万元认缴了立讯精细400万股,并以3.08%的股权成为立讯精细第三大股东——富港电子控股股东为正崴精细,理论控制人正是郭台铭胞弟郭台强。各方材料显现,正是不时借助富士康背后的推力,2010年9月15日,立讯精细终于上市,当年其营收10.11亿,利润1.16亿。

上市后的立讯精细必需摆脱对“大款”的依赖,单独闯荡。靠以打代工为主的它技术底子不丰厚,为此它采取的重要措施就是收买,转机以此来拓宽本人产品销售范畴,进而构造本人的产品进入壁垒。

立讯从 2010年左右开端高举收买大旗,加快产业规划:2010年,立讯收买博硕科技(江西)局部股权,公司完善了衔接器上游的线缆消费、获取了高压AC接插件认证,并切入Sony PS4、Xbox供应链;2011年又收买联滔电子(昆山),切入平板电脑衔接器产业链,而消费精细衔接器、高频信号衔接线、新一代天线及机电整合模组件的联滔,大客户就是苹果,立讯收买联滔之后,顺理成章变成苹果供应链的成员。

2011年,收买科尔通实业局部股权,2013年,收买科尔通、博硕科技少数股东股权,公司切入华为、艾默生的通讯和医疗市场。

2012年9月,立讯精细以1.18亿元收买珠海双赢100%股权,转机借此规划柔性印刷电路板业务。但收买后的珠海双赢不断处于亏损状态,立讯精细于2018年9月19日以2.9亿元价钱将持有的珠海双赢51%股权转让给景旺电子。历经6年,前后投入不低于7亿,这算是立讯精细为数不多的投资失败的例子。

2012年、2013年公司分别经过收买福建源光电装55%与德国SUK100%股权规划汽车衔接器业务。福建源光电装重要从事汽车发起机控制系统、车身电子控制系统以及汽车组合线束等产品,下游重要客户为日本住友电装,重要配置日系合资车。德国SUK则是宝马汽车门锁的供应商。公司切入汽车线缆范畴,导入日本德国车企客户资源,并且从公司的两个收买来看,公司在汽车产业的规划较为高端。

2010年至2014年,立讯精细经过并购强化衔接器范畴的优势,完善了下游的客户资源,构成产业链垂直一体化规划。2013年起公司转型切入苹果产业链,逐渐构成了以精细衔接为根底的消费电子精细制造才能,并经过精细制造平台的才能向传统的汽车和通讯业务延伸规划。2014年,立讯精细盘绕AppleWatch展开了没有线充充电业务,成为AppleWatch没有线充电模块的中心供应商。2017年立讯精细成为AirPower的没有线充电Tx线圈的独家供应商,2018年立讯精细成为iPhone的重要没有线充电Rx线圈供应商。

2015年4月,立讯精细三次增持台湾宣德,充实Type-C衔接器市场的才能,并经过研发获取大量抢先技术成果。方今立讯精细是USBType-C全球范围指定的独一大陆公司,已成为全球Type-C衔接器的主力供应商。

同年,立讯精细进军到声学范畴,经过控股整合苏州美特、惠州美律和上海美律切入并推进电声业务在智能手机声学市场的高速增长。经过对声学范畴的规划,立讯精细声学组件成功浸透苹果的Mac、iPad和iPhone。

美律早前是Macbook的中心SPKBOX的供应商,但在iPhone范畴的市场份额低得不得了。2017年,随着美特进入iPhone8Plus的SPKBOX以及iPhoneX的RCVBOX,其整体的市场份额提升至10%-15%。

2018年3月,立讯精细旗下的立景创新公司收买光宝的相机模组CCM事业部,正式涉足光学范畴,补全精细制造平台板块。

一个富士康打工妹,20年成就的百亿传奇(长文预警)

立讯由于并购扩张的稳准狠全,被人冠以“八爪章鱼”的诨名,王来春的“章鱼”式吞噬轨迹被勾勒得足够明晰:先经过程度整合,在线缆及衔接器范畴吃掉对手,成为没有人可撼的龙头,进而在行业内开端停止雨点大、雷声小的垂直整合,使底子薄、根底差的立讯精细快速切入全新范畴——从衔接器到软板、声学元件、再到摄像头模组,均是这样的规划思绪。

为何博得苹果喜爱?

上述一切的并购中,成功切入苹果产业链没有疑是最令立讯精细骄傲的事,时至今日,为热销的苹果手机和耳机提供配套效劳的产品仍是它最重要的利润来源,至此我想一切关注这一切的人都会有这样的疑问,作为全球消费电子引领者的苹果,对本身产业链上的各项效劳的恳求可谓苛刻至极,它为何要把衔接产品重要一项的没有线充电、声学器件、衔接器这么一大块全交给这样一家毫没有技术背景的企业呢?

2017年12月4日苹果公司CEO库克及高管团队一行12月4日前往立讯精细参观Airpods消费线。当天库克在微博上透露了本人到昆山访问苹果协作同伴立讯精细的消息。

“我在昆山访问了我们的协作同伴立讯精细。他们超一流的工厂将了不起的精良工艺和细思融入AirPods的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的出色文化。我们很快乐可以跟他们协作!”

Airpods是iPhone周边配件的畅销品,同时也是苹果急需提升产能的产线之一。

“AirPods的工艺难度还是相当大的,初期苹果派出很多工程师来指导工作,付出了非常多的努力。”在库克参观立讯精细Airpods消费线期间,立讯精细董事长王来春表示,几年前苹果成为我们的客户,一开端我们是看到了里面衔接线这个产品有个瓶颈,我们有所准备,带着我们的方案从被观察的供应商开端,最后变成了苹果的主力供应商。

“方今立讯精细AirPods的消费线有11条。”另据凯基证券分析师郭明錤透露,由于立讯精细AirPods产线卡在良率错误,理论出货量有限。

但立讯精细副总经理李斌表示,Airpods产品制程工艺非常复杂,几百个零件,一条产线需求员工几百人。该产品方今消费顺利,良率效率根本到达预设目的。

在库克造访立讯时,Airpods还重要由中国台湾厂商英业达和大陆厂商立讯精细组装代工,而从随后两年的表现来看,立讯精细曾经成为AirPods的主力供应商,订单比重完好超越了英业达。

除了AirPower外,立讯精细也成为苹果没有线充电器AirPower主力供应商。2017年苹果iPhoneX采用折叠式的FPC软板技术,以高度集成方式完成手机更轻薄的诉求。很少有人晓得,关于这些设计技术的完成,立讯精细功不可没。而在一个季度之后,这项立讯精细独有的技术开端普遍被华为、光荣、OPPO、vivo和小米采用。

至此我们应该清楚,立讯通讯产品能被全球最著名的几大手机厂商同时看中,绝不只是其收买带来的摊子铺的广,一定还有更重要的东西。终究是什么呢?

2019年4月15日,立讯精细公开发布了其成立以来的开展战略:公司自成立以来不断专注于衔接器的研发、消费和销售,深耕细作、锐意进取,不时经过纵向的垂直整合与横向的业务拓展,整体范围的持续快速开展,从衔接器的优势行业,进入3G和智能手机产业链条,进军FPC范畴,切入可穿戴设备、声学、智能家居等范畴,完善的市场战略规划,配合不时优化提升的垂直整合全自制才能。

材料显现,立讯精细成立于2004年,从2010年上市至今,停业收入和净利润复合增长均超越40%,其中一个严重由来就是跟着大客户苹果的生长而生长。而在立讯精细跟着苹果生长而生长的业务中,并非只要AirPods。方今立讯精细在电声、天线范畴逐渐发力,逐渐扩展了产品线,盘绕苹果从Lighting、转接头产品,业务进一步延伸至声学、天线、没有线充电、马达等新的范畴。

一个富士康打工妹,20年成就的百亿传奇(长文预警)
一个富士康打工妹,20年成就的百亿传奇(长文预警)

立讯精细的产品重要为电子衔接件,与PCB、FPC一同,称为“电子三大件”,是一个充分竞争的电子零件品类。立讯精细可以在行业中脱颖而出,除了长期坚持合理的利润率之外,其产品质量的稳固性,以及到方今为止,应用的消费类电子产品上的技术指标兼容性和顺应性,都得到了行业的认可。因此立讯精细今年几乎包揽了行业前五的智能手机客户订单,让其业绩呈现飚升。

衔接器制造业是电子元件的第三大支柱产业,其位置仅次于半导体行业和印制电路板行业,也是需求不时的停止研讨创新的产品。重新世纪初PC电脑盛行到2007年笔记本迸发增长,再到2010年苹果带来的智能手机时期。其衔接器开展也时辰跟随时期步伐,而难能可贵的是,立讯精细不断没有落伍。

2018年,立讯精细的全球排名第八,市场占有率为3%,是独一进入前10的中国内地企业(前十包括4家美国企业,4家日本企业,1家中国台湾企业),是国内当之没有愧的衔接器企业龙头。

其中,很划算一提的是USBType-C,它定义上处理了如今几乎对传输线缆的一切需求,因此被各大厂商注重。就连一向喜欢自主定义标准的苹果公司也在MACBOOK 上采用了Type-C 接口,将来其有望成为兼并的标准型接口。

立讯精细没有论是在Type-C的专利技术还是制造工艺上,都在业内遥遥抢先。公司相当早的时分就参与了包括Type-C标准(中国独一标准奉献者)以及USB PD2.0版本的标准制定,专利规划完好。

而这一切又是与公司在研发方面的持续高强度投入分不开的额。2018立讯精细的研发费用高达25.15亿,占停业收入的7%,并且合计费用化。

总起来讲,立讯精细产品类别总体上可以划分为消费电子、企业级与汽车及医疗产品三大类。在消费电子产品中,公司消费包括衔接线、衔接器、天线、音频转接头,没有线耳机、没有线充电模组、声学、线性马达等;在企业级产品中,公司消费包括衔接线及衔接器、基站天线、滤波器等产品;在汽车及医疗产品中,公司供应汽车线束、衔接器和衔接线和新能源车材料等。

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近年来公司从传统衔接器业务向精细制造业务逾越,稳固在电脑及其周边、消费电子范畴的市场优势位置,同时进一步拓展汽车、通讯等范畴的业务与市场,“机电声光”全方位开展。

经过20年的开展,立讯精细已从以电脑衔接器范畴为主,切入到消费性电子、通讯互联网产品和汽车互联网产品及精细组件。方今公司消费电子业务占比超70%,是公司第一大收入和利润的重要来源。

一个富士康打工妹,20年成就的百亿传奇(长文预警)

而产品销售方也从当初单纯的依赖富士康到更为宽广的消费电子、通讯基站和汽车范畴,方今公司第一大客户已转变为苹果,占公司营收比达44.85%。

立讯精细方今重要还靠消费类电子零配件范畴的横向拓展。

长期来看,公司在5G通讯与汽车电子范畴规划已久,方今公司汽车与通讯范畴业务范围较小,将来随着汽车电子本钱上升,5G时期基站对光缆、光模块、天线等产品需求增加,公司业绩有望持续坚持高速生长。

富士康打工妹去年成霸主

立讯精细所在的行业是一个高度竞争的行业,作为过了几个月者的立讯精细既没有深沉的技术储藏做护城河,也没强硬的政策倾斜做开路兵,而立讯精细的掌舵者为一初中毕业的女工,她既没有辉煌学历,也没有在资本范畴奋力折腾的当今世界,它能走到去年终究靠的是什么呢?

关于成果获得,立讯精细表示公司去年的生长,重要在于中心管理层短、中、长期的规划规划(有的提早几年,局部产业以致提早十几年),而非依赖公司在应战来暂时的危机才能。公司中心管理层关于市场长期开展趋向的时机和危机分析判别、中心团队协作和任务必达的肉体使新市场/新客户/新产品开展目的得到圆满完成、公司在智能自动化制造和数字化管理方面的持续优化确保了企业在与时俱进的同时,运营获利才能也获得不时提升。

也就是说,立讯精细能有去年,理论上是公司管理层精心规划规划的结果。我们烦琐回忆一下它开展的几个阶段。

从1999年王来春女士从富士康出来,2004年立讯精细正式成立到2010年上市,它的重要目的为了活下来。

它所做的重要是代工产品,前面说了,重要的对象是富士康,由于富士康也是做代工的,很多人想当然的以为,给做代工的做代工,层次自然低得不行。其实这个范畴是个竞争极为剧烈且毛利率极低的范畴,一个企业可以长达10年屹立而不倒,这理论上相当于从死人堆里爬出来,这本身就是个奇观。在这个时间段的立讯精细而言,最重要的是可以活下来,而它能活的关键除了富士康这座大山外,重要靠的还是本人。

以王来春女士为首的立讯管理层非常清楚,立讯精细作为零组件、模组及配件类产品方案提供商,它的质量好不好程度对终端客户的产品表现与品牌声誉影响严重。因此自成立以来,公司高度注重质量管理工作,不时经过科学有效的质量好不好管理方法。王来春最初自创的是富士康的工作经历,她说:“派驻干部(台干)亲力亲为的工作作风、以身作则的工作方式及先进的运营理念对我的影响很大。”

她把在富士康学到的销售探索和管理经历,墨守成规的运用到本人的公司里,树立了健全质量好不好管理体系。多年的高标准、严恳求,推进着公司持续向业内顶尖的质量管理水准靠拢。得益于此,公司消费本钱也一再降低,综合竞争力不时提升。历年来,公司在实验室的建立上投入了大量的资金和资源。方今,公司在全球占有实验室共14间,重要分布于华南、华东及台湾地域,其中4间曾经ISO17025认可。

老老实实做代工,狠抓质量好不好,严控本钱,由于这个行业,竞争对手非常多,中心比拼的就是质量好不好和本钱,假设这两点做不好,随时有虎视眈眈的对手把它干掉。这使得立讯精细在门槛极低的红海里历练了10年,活了下来,并终于迎来上市,这也就意味着它有充足的资金来迎接本人的第二个阶段。

而开展壮大,这是它的后10年所做的。

从过去十年的财务“数据”输出是指把一些发射键编上号码,应用接纳端的几个输出构成一个二进制数,来代表不同的按键输入来看,立讯精细的停业收入从2009年的5.85亿元增长至2018年的358.50亿元,CAGR(年均复合增长率)高达50.92%;扣非净利润从2009年的0.7亿元攀升至2018年的25.54亿元,CAGR同样高达43.29%。

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我们去年看企业搞“收买”似乎总是件不怎样光荣的事,其实对大多数中国企业来说,在所在范畴根本上都处于产品消费的下线,要想打破往上走,单靠本人那点不幸的技术底子肯定是远远缺乏的,这就需求企业主根据理论情况,在深入理解本人公司所在行业运营情况和准确把握企业将来运营趋向的前提下,别离本人企业的根本情况,果断出手。

而与去年那些热衷于玩热钱游戏的人不同,立讯精细并购那么多,却没进入这些年来钱最快的最抢手的房地产与金融范畴,而是老老实实,不断聚焦于本人的主业,沿着它做横向与纵向延伸。

2004年成立以来,公司在海内外设立众多子公司,稳固衔接器范畴龙头位置,逐渐完成了抵消费电子精细制造范畴的垂直掩盖。2004年公司成立后承接国际订单并经过香港立讯拜托国内来料加工消费。2007年至2009年,富士康高居公司第一大客户。期间公司重要为富士康等代工厂向下游供货,用于电脑衔接器的消费。

2010年至2014年,公司经过并购强化衔接器范畴的优势,完善了下游的客户资源,构成产业链垂直一体化规划。2013年起公司转型切入苹果产业链,逐渐构成了以精细衔接为根底的消费电子精细制造才能,并经过精细制造平台的才能向传统的汽车和通讯业务延伸规划。

关于将来规划,立讯精细表示公司高度注重在底层材料及创重消费技术的长期耕耘,包括材料、设备及应用。公司与中心客户共同树立了数间先进技术开发实验室,重要开发研讨点胶、AOI外观检查及焊接等最前沿技术。公司正逐渐成为引领精细制造行业行进的全球标竿企业。

但立讯精细同时指出,在投资将来的同时,也会统筹产品毛利率与对应的资本支出投资报答率。

立讯精细未能立足喘息

立讯精细方今70%的利润来源于消费电子,而其中45%的又来源于苹果产品,这就使得其重要资金来源渠道仍显狭窄。

这最初是由于全球的智能手机和电脑产品都已进入存量市场阶段,立讯精细的主营产品衔接器在这两个范畴的增长很显然会渐渐降速乃至停滞。而对苹果系列的过火依赖更是充溢极大的风险,在苹果手机每次推出不可能保证有以往热度,而其耳机的销量也面临猛烈的竞争。

而立讯精细所发力的汽车电子和通讯基站等工业衔接器范畴由于处于起步阶段,开展速度很快,但仍没有方法为企业提供需求的利润。由于所在纯工业范畴,触及人的生命财富平安,故而对产品恳求比消费电子范畴更高;其产品过载方式完好与消费类电子产品不同,在产品的材料工艺、制造工艺也完好不一样,后续呈现的质量风险本钱将会是消费类电子产品的数十倍、上百倍以上,将来能否在市场上经得住工业级产品的市场考验,仍然有等观察。毕竟中国市场上的工业衔接器产品考证周期还没有到达可充分考证的阶段。

另外还面临中美贸易的不肯定性。为此公司发布公告,拟在越南新设立讯精细(义安),并拟增资立讯越南约12.43亿元扩大海外产能,经过发力海外规划,公司有效应用海外本钱优势的同时,也降低了贸易争端对公司业务的影响。

立讯精细所处的电子行业非军工消费类衔接器,则属于产品消费批量大,但技术程度和利润率程度偏低。立讯自上市以来毛利率稳固在20%上下,但是净利率在不时下滑,从11年的14.5%,往常曾经下滑到仅有不到8%。2018年立讯精细销售毛利率为21.05%,净利率为7.85%。

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在净利不时下滑的同时,公司管理费用却在不时上升。

一个富士康打工妹,20年成就的百亿传奇(长文预警)

这也招致公司资产负债率逐年攀升,而代表中心偿债才能的现金比率却逐年降低,公司资金《物理学上的压力,是指发作在两个物体的接触外表的作用力,或者是气体关于固体和液体外表的垂直作用力,或者是液体关于固体外表的垂直作用力。习气上,在力学和多数工程学科中,“压力”一词与物理学中的压强同义。》较很大:

一个富士康打工妹,20年成就的百亿传奇(长文预警)
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为了缓解这个情况,立讯在7月12号发布了一笔30亿元的可转债预案。

立讯精细2019年半年度董事会运营评述以为,长期来看,中美贸易摩擦阴影下,中国电子产品制造商的经商环境是相对应战的,企业持久竞争力的关键还是在于对产品技术的深度扎根。在大环境存在应战时,坚持本身相对优势非常重要。

粗略梳理了立讯精细的开展进程后不由心生些许慨叹,很多人看到它都是奔着它的老总王来春女士去的,由于在她身上浓缩了中国普通人几乎一切的梦想,农家女,长相平平,没什么文化,更谈不上什么背景,20年时间成就了百亿传奇。理论上王来春女士不只在中国,在当今世界企业界,也是白手起家而财富达100亿的6位女性之一。其成就已为世人所知。

关于白手起家,雷军曾有一句话广为传颂:只需是站在风口上,一头猪也能飞起来。所以很多人不去踏实斗争,时辰就想着去寻觅会飞起来的风口。确实是很多人找到了,也飞了起来,但风口过后呢,屡屡都摔得很惨。

这里我要说的,一个不一样的白手起家的故事。立讯精细的崛起与风口毫没有关系。相反,它进入时,那里已是一片腥风血雨的红海。虽然有富士康这座大山的庇护,但每走一步仍然都战战兢兢,板着指头困难度日,靠着对质量好不好与本钱的苛刻恳求,熬了10年,终于活了下来,还上了市。

有了钱没有像爆发户那样红了眼,见谁要谁,而是牢牢的盘绕本人的主业,有目的的收买,横向扩展产品营营范围,纵向加强产品护城河深度,同时以强有力的科研投入,对所收买产业停止了稳固和拓深,紧随时期,完成了从PC产品链接直至挪动互联网的消费电子时期的大腾跃。这里面不是没有曲折,譬喻关于珠海双赢的收买,就根本上以失败告终,不只承受经济与精神上的宏大损失,收买时所希冀的目的也最终被放置。但总起来讲,它不断没有偏离主业,赚这些辛劳却没有多大利润的钱,而对那些快钱避而远之,特别是没有一口吻扑在来钱快的房地产与金融上。

聚焦主业,守护主业,壮大主业,开拓主业,这就是立讯精细第二个10年通知我们的。用去年四处所见的两句宣传语说就是,勿忘初心,方能砥砺前行。我们去年回过头来看,似乎立讯精细总能踩在正确的步点上,低调、隐忍、坚持,是其秘诀,但这一切都源自于一点,那就是对本人真正清醒的认知。

我终究是个怎样的人,我只做我才能范围的事。这是王来春女士真正通知我们的。


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