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东莞百度推广(6月法律推广总结)(东莞百度公司推广电话)

9个月前(07-17)科技2423

今年法律行业经历了4月的黑暗,5月的回血,6月更像是起航,迎来了行程码取消带星,入境开始执行“7+3”政策。

一切的变化都在预示着,往更好的方向发展, 4月很多律师或律所亏本,5月份基本上能赚点钱,6月份都说:“能做几万的业绩的时代要回来了”。

满血复活

宏观调控下,6月份经济活动强劲了许多,很多之前按兵不动的律所或律师开始有预算做品牌、做营销、买案源和做短视频了。

但是,大部分律师推广一上线,客户来了,支付律师费的能力却在下降。

疫情三年,很多人钱包空空,真真实实消费能力在下降,还是要面对现实,先不赚钱把案件接下来呗,共度时艰。

法律行业推广情况

整个6月份,法律行业推广回暖,市场推广的玩家开始入场,新玩家居多,也不知道为什么,老玩家能长期玩下去的都很少。

整体趋势抖音广告占主流,百度竞价成为备选,快手普遍反应质量太差。

推广成本来说,百度基本上通用词成本在100块钱左右,劳动工伤类转化还可以,其他类词基本上很难转化,婚姻类词转化真的极差。

抖音推广,深圳整体线索成本80元左右,其中婚姻类线索接近110元、律师费成本50多元,通用词成本在70多块钱。

推广成本

广州整体线索成本在80元左右,婚姻类150多,劳动类30多,通用类跑偏了,到200多了。

法律行业见闻

  • 案源焦虑甚嚣尘上,律师“闲”得不行

6月很多个人律师比较“闲”,因为没有案源,广东某城市几个执业2-3年的女律师都说没有案子办,都在搞视频和直播。

深圳、北京和重庆的某些律师也在抱怨,今年行情非常差,没有案子。很多刚刚执业的律师,在人脉资源和开拓案源存在短板的非常焦虑。

  • 湖北的律师,营销意识偏保守

湖北百度律师行业经理和我聊天,他们都是主动去找律师,还和湖北的律协有推广的合作,他们反映湖北的律师推广非常谨慎。

我也深有同感,湖北来咨询我们案源推广的,还没有成交,一方面湖北百度代理商深耕比较细,另一方面是湖北律师非常谨慎。

  • 阿里律师,被H律全权代理

今年2月,阿里本地生活大战略进军律师行业,我们4月份也引进了2家律所入驻,5月份法律垂类平台H律,据说拿了100多万,包了阿里律师板块。

阿里口碑律师频道

以后律所入驻,都要经过H律网才能接入,目前H律采用免费开店,吸引律师入驻,形成店中店。

阿里口碑需要H律,帮他们扩充更多律所门店,H律想借助阿里平台,得到更多流量,这几年H律不好过。

主要引流的渠道百度和360都自己做了百度律临和360律眸,平台自己坐庄了,给你的流量少了,这样的日子难以为继。

  • 百度律临线索清零,正式启动

百度律临从去年8月开始售卖案源线索,如今已经快1年了,之前最早一批买的案源,没有用的,经历过几轮保留,如今官方全部清零。

这对于很多代理商影响不少,很多律师买了根本就没有怎么用。如今要清零,人家意见都很大,在我们这边买的也是。

律临线索广场

清零政策执行后,每月清零,让那些买了案源的就要去用,不用就作废了,这一产品规则调整有些人无所适从。

  • 大案子没有,小案子不想做

东莞和深圳两个律所的主任对我说:“现在的律师,大案子没有,小案子还不想做”,这确实反映了一部分现状。

深圳的律所主任拿出了数据,所里面接近7-8个律师,案件基本上以几千块到一万的律师费为主,一次律师费收几万的极少,大部分是劳动纠纷、欠款合同等等。

  • 律师短视频业务,鱼龙混杂

上次去深圳一个律所,一个律所团队对抖音代运营非常感兴趣,要找代运营公司,其实我们在短视频代运营这块,并不擅长。

市面上的代运营,大部分割韭菜的多,基本上几万起,陪跑,包粉丝等等套路,我也和一些抖音的操盘手聊过,发现他们非常粗放。

代运营的方案就是个模板,没有任何信息量,另外没有方案和标准化的流程去驱动,这样能接到单,我们非常佩服。

我们决定开始入局尝试,把这块的方法套路和运营流程深度研究赋能给律师客户。

  • 律师视频广告,拼颜值的时代

我收集了很多律师的视频广告,发现他们他们的模特颜值都不好,我们开始请专业演员开始视频拍摄,我们6月和7月都开始请颜值模特拍摄。

发现专业模特演员,拍摄效率很高,一天可以拍60多条口碑视频,前期算起来成本才20多。

模特拍摄律师广告视频

找外面的拍摄公司一条视频要收400块钱。就算是代运营公司也要收100元/条。

我们探索出低成本的方案,视频中演员的颜值,我觉得对广告质量的影响是很大,所以愿意花钱把这个事情做好。

行业案源玩法剧透

行业内很多案源平台出来,主要以广州和成都两座城市为主,广州和成都在法律服务周边的公司最多,而且代表性比较强。

  • 成都FA临和C律,搅局案源平台

这两家公司其实控股公司都是一家,法律行业很多公司旗下几个品牌玩法,我看到FA临有在百度推广,推广完了把案源卖给律所。

案源

价格我了解了,非常便宜,这种玩法基本上不赚钱,卖高了律师不要,如果没有后期的分成,这种模式难以为继。

  • 广州G阁案源,低价格意欲何为

广州的G阁案源,卖案源给律师也有小半年了,这个公司之前是做婚纱摄影营销服务起家,股东20多位,今年开始入局法律板块,听说要走资本上市路线。

卖的案源非常便宜50元/条,而且还是筛选过的,他们的案源主要来源抖音和头条,我们测算,跑广告线索成本都要50元以上,这种玩法肯定本身不赚钱。

  • H律区分案源,分成才是重点

H律本身是一个卖律师广告的平台,一位合作律师说H律把案源分为几类,基础案源免费开放给大家强,高意向的客户和律师采用分成。

有鱼有肉自己用,骨头和汤给大家抢,确实也是非常高明的手法。

  • 北京朝阳某所,抖音预算4000元/天

一个朋友介绍,北京朝阳某500多人,大所要做头条抖音推广,就一个渠道给4000元/天的预算,只推广北京。

要求有效率要做到40%,做到才付费,甲方玩得起,乙方不一定玩得起。

客户要求高,没有一定实力也不敢接,很有实力的,肯定也不会接他们的。

  • 上海HR深圳律所,深圳一个月干80万

HR深圳律所,才10名律师,而且据说都是网络来的案源,一个月网络业绩做到80万非常牛了。

他们有在深圳投百度竞价,投刑事和合同纠纷比较多,投什么板块决定产出比和前期收费。

  • 成都Dgg一个月能做500多万

成都DGG一共大约20多个业态,其中深圳这边一个月大约500多万,法律板块占了一半多,他们自己有律所,营销能力很强。

  • 法律营销人的“黄埔军校”

深圳法律行业营销人基本上来源于找大状和顶呱呱平台,找大状出去的开法务公司和开律所得很多,活跃在珠三角各地,在广东做法律行业营销都知道找大状,找大状以电销模式为主。

顶呱呱走的是网络营销方式,从互联网推广来的咨询,然后客户跟进,邀约到成交,这其中的管理有可视化和数据化。

在深圳律所做律师营销的基本上出自这两个平台,东莞的泰旭律所在营销人才培养上也很有特色,出去的人分布在珠三角各地。

  • 拆迁律师团,玩大买卖

拆迁是一个另类的法律业务,目前这个行业大部分律所在北京,一个拆迁营销朋友说,拆迁这块的人大部分从GL出去的,ZM所一年能做1.2亿,ST所一年也能做8千万,拆迁业务平均收费在6万左右。

推广基本上是全国,在百度来推广比较多,GL和ZM全国推广,一年广告费不止几百万。

  • 律临的玩法,很多人并不懂

律临的案源线索来源于问一问,很多人其实并不懂玩,打几个电话没有意向就彻底否认了平台的价值,玩这个沟通能力相当关键,另外就是数量。

律临玩法

没有一点量,起不到筛选客户的目的,没有好的沟通能力,吸引不了客户,看不出你的差异在哪儿。很多法律营销人很“挑食”,缺乏营销的素养和思维。

6月份,已经过去,半年也已经过完,总结上半年大家都很难,很多人没有赚到钱。

下半年,我们期望很大,大环境在向积极的方向变化,满血复活在等待着我们。加油吧!

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