售楼部一般怎么招聘（想买房无资源）(售楼处招聘都在什么地方招聘)

前两天在悟空问答上看了这这个问题，深有感触，正好自己遇到过这种事情，所以在悟空做了个解答，今天把文章发在这里，给玩头条但是不怎么关注悟空问答的朋友一个参考。

在人们印象中，新房售楼团队就是正规公司，而房产中介就是个中介。其实这是个误解，房产中介是个宽泛的概念，只要是为了促进房产销售的行为都可以称之为房产中介，所以说房产中介不仅包括二手房中介也包括新房销售。为了让大家更好的理解文题，文章分两部分做解释：入职新房销售和入职二手房房产中介。

入职新房销售

新房售楼团队

很多人以为，新房售楼团队是属于这个楼盘或者这个开发商的，售楼人员都是开发商的员工，这是个很大的误解。新房销售团队分两种：一种是专门做新房楼盘销售的代理公司，我们叫新房经纪公司，这种公司是受雇于开发商，并与这个开发商签订楼盘包销协议，他们挣的是开发商的佣金；另一种是开发商的自销团队，销售团队人员都是开发商的雇员，挣的是业绩提成。

入职以后在什么地方工作？

入职新房销售，大概率会入职到新房经纪公司，因为售楼部不会单独招人，而开发商自销团队如果招聘人员，一般会要求应聘者有两三年以上的从业经验。每个售楼部的非自销团队，都是某个经纪公司的一个分销团队，这个公司可能同时包销的好几个楼盘，而热销的楼盘都是成熟的置业，一般不会出现人手短缺，即使人手短缺，也是从别的楼盘调配有经验的置业过来，所以刚入职的新人是没有机会去热销楼盘的。自销团队要求更是严格，没有从业经验，是不太可能被招聘入职的。所以并不是我们想去哪个售楼部就能去，只能是在入职经纪公司以后，由公司决定分配你去哪个楼盘。即使是入职了自销团队，也不太可能会早早分配到一个热销楼盘，更可能是去到一个还没开始卖的盘去学习。

刚入职的新人的工作是什么？

白天扫大街拓客，晚上默盘背销讲。这个过程长短取决于你所在楼盘的开盘进度。进度快，就能早点入手卖房子，进度慢，就一直重复这个过程，漫长地等待开盘。如果你去问问置业，你就会知道，他们绝大多数人在新人期的工作状态是这样的：三伏天与太阳互黑，三九天同西北风较劲，挣着底薪交着罚款，白天与太阳肩并肩，晚上与星星月亮互相点亮，根本就没有你想像的那么亮丽光鲜，有的只是苦逼与坚持。

入职多久能拿到开发商内部购房名额？

首先咱们要明白，这个内购名额，并不是真正的内部价，并不是比对外卖能便宜多少，内购名额更像是开发商对优秀员工的一种奖励。所以，能不能拿到这个奖励，就得看你业绩表现了。可以明白的告诉你，老板比你精明的多，没有一年以上的工作经验，没有给他创造出一定量的业绩目标，这个是不可能实现的。所以你就不要天真的认为，入职几个月就能拿到内部购房名额，除非这几个月你一下就干出个销冠来，老板可能会考虑给你奖励。

买员工内部房，能省多少钱？

首先，要衡量好时间成本和金钱成本。好几个月的时间，没有做自己擅长的工作，就靠这点工资来维持，浪费的不止是钱还有大把的时间。

其次，能拿到内部价的楼盘，并不一定是你想要的楼盘。上面我说过经纪公司分配置业的机制，所以你大概率不会被分到你喜欢的楼盘去。

第三，你真的确定能拿到员工内部价？如果你有能力拿到，说明你在这一行已经干出个名堂来了，这时候让你换行业估计你都不想换了。

总结一下，如果你想要员工价，那就得付出相应的努力还得有特别大的运气，才有可能遇到自己喜欢的楼盘的同时又拿到员工购房名额，如果真是这样，你就可以直接一直干置业了，不用再换行了。

二.入职二手房中介。

二手房的可操作性还是很大的。

现在二手房中介门店性质有四种：直营公司，各门店隶属于公司总部直管，一切事务公司总部直管；加盟公司，各门店独立作业，门店就是一个单独的公司，公司总部只负责提供平台；品牌联盟，不同中介品牌共用一个系统，但是品牌各自独立，互不干涉，仅业务共享合作；无品牌小店单独作业。

不管这个门店性质是什么，很多公司都对自己的员工有福利，一般都是自己转正员工购房可享中介费五折优惠，部分加盟公司折扣由门店自己把控，可能会低于五折，甚至免中介费。不要觉得五折高，相当不高，因为你可以尽情的找自己喜欢的房子，然后买下。前提是，你至少需要是转正员工，甚至更高级别，也就是你至少得为这家公司做出了贡献，才能享受这个福利。

在我从业经历中，见过很多这种情况。有的早早就转正，然后自己买了房离职；有的隐藏的好，虽然买到房的时间比较长，但是总归是完成任务了；有的一开始就被店长或者公司领导发现了，还没赶上有中介费优惠的资格，就被劝退了，竹篮打水一场空；也有的在卖房的过程中，发现自己挺喜欢这一行，然后留了下来。

总之，如果是想买二手房，一边上班一边给自己买房是可以操作的，但是也要考虑好自己的时间成本和金钱成本，可操作性要比新房大。

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