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售楼部一般怎么招聘(想买房无资源)(售楼处招聘都在什么地方招聘)

8个月前(07-21)手机9112

前两天在悟空问答上看了这这个问题,深有感触,正好自己遇到过这种事情,所以在悟空做了个解答,今天把文章发在这里,给玩头条但是不怎么关注悟空问答的朋友一个参考。

在人们印象中,新房售楼团队就是正规公司,而房产中介就是个中介。其实这是个误解,房产中介是个宽泛的概念,只要是为了促进房产销售的行为都可以称之为房产中介,所以说房产中介不仅包括二手房中介也包括新房销售。为了让大家更好的理解文题,文章分两部分做解释:入职新房销售和入职二手房房产中介。

想买房无资源,去售楼部或中介上几个月班,买了房离职,可行吗?


入职新房销售

新房售楼团队

很多人以为,新房售楼团队是属于这个楼盘或者这个开发商的,售楼人员都是开发商的员工,这是个很大的误解。新房销售团队分两种:一种是专门做新房楼盘销售的代理公司,我们叫新房经纪公司,这种公司是受雇于开发商,并与这个开发商签订楼盘包销协议,他们挣的是开发商的佣金;另一种是开发商的自销团队,销售团队人员都是开发商的雇员,挣的是业绩提成。

入职以后在什么地方工作?

入职新房销售,大概率会入职到新房经纪公司,因为售楼部不会单独招人,而开发商自销团队如果招聘人员,一般会要求应聘者有两三年以上的从业经验。每个售楼部的非自销团队,都是某个经纪公司的一个分销团队,这个公司可能同时包销的好几个楼盘,而热销的楼盘都是成熟的置业,一般不会出现人手短缺,即使人手短缺,也是从别的楼盘调配有经验的置业过来,所以刚入职的新人是没有机会去热销楼盘的。自销团队要求更是严格,没有从业经验,是不太可能被招聘入职的。所以并不是我们想去哪个售楼部就能去,只能是在入职经纪公司以后,由公司决定分配你去哪个楼盘。即使是入职了自销团队,也不太可能会早早分配到一个热销楼盘,更可能是去到一个还没开始卖的盘去学习。

刚入职的新人的工作是什么?

白天扫大街拓客,晚上默盘背销讲。这个过程长短取决于你所在楼盘的开盘进度。进度快,就能早点入手卖房子,进度慢,就一直重复这个过程,漫长地等待开盘。如果你去问问置业,你就会知道,他们绝大多数人在新人期的工作状态是这样的:三伏天与太阳互黑,三九天同西北风较劲,挣着底薪交着罚款,白天与太阳肩并肩,晚上与星星月亮互相点亮,根本就没有你想像的那么亮丽光鲜,有的只是苦逼与坚持。

入职多久能拿到开发商内部购房名额?

首先咱们要明白,这个内购名额,并不是真正的内部价,并不是比对外卖能便宜多少,内购名额更像是开发商对优秀员工的一种奖励。所以,能不能拿到这个奖励,就得看你业绩表现了。可以明白的告诉你,老板比你精明的多,没有一年以上的工作经验,没有给他创造出一定量的业绩目标,这个是不可能实现的。所以你就不要天真的认为,入职几个月就能拿到内部购房名额,除非这几个月你一下就干出个销冠来,老板可能会考虑给你奖励。

买员工内部房,能省多少钱?

想买房无资源,去售楼部或中介上几个月班,买了房离职,可行吗?


首先,要衡量好时间成本和金钱成本。好几个月的时间,没有做自己擅长的工作,就靠这点工资来维持,浪费的不止是钱还有大把的时间。

其次,能拿到内部价的楼盘,并不一定是你想要的楼盘。上面我说过经纪公司分配置业的机制,所以你大概率不会被分到你喜欢的楼盘去。

第三,你真的确定能拿到员工内部价?如果你有能力拿到,说明你在这一行已经干出个名堂来了,这时候让你换行业估计你都不想换了。

总结一下,如果你想要员工价,那就得付出相应的努力还得有特别大的运气,才有可能遇到自己喜欢的楼盘的同时又拿到员工购房名额,如果真是这样,你就可以直接一直干置业了,不用再换行了。

二.入职二手房中介。

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二手房的可操作性还是很大的。

现在二手房中介门店性质有四种:直营公司,各门店隶属于公司总部直管,一切事务公司总部直管;加盟公司,各门店独立作业,门店就是一个单独的公司,公司总部只负责提供平台;品牌联盟,不同中介品牌共用一个系统,但是品牌各自独立,互不干涉,仅业务共享合作;无品牌小店单独作业。

不管这个门店性质是什么,很多公司都对自己的员工有福利,一般都是自己转正员工购房可享中介费五折优惠,部分加盟公司折扣由门店自己把控,可能会低于五折,甚至免中介费。不要觉得五折高,相当不高,因为你可以尽情的找自己喜欢的房子,然后买下。前提是,你至少需要是转正员工,甚至更高级别,也就是你至少得为这家公司做出了贡献,才能享受这个福利。

在我从业经历中,见过很多这种情况。有的早早就转正,然后自己买了房离职;有的隐藏的好,虽然买到房的时间比较长,但是总归是完成任务了;有的一开始就被店长或者公司领导发现了,还没赶上有中介费优惠的资格,就被劝退了,竹篮打水一场空;也有的在卖房的过程中,发现自己挺喜欢这一行,然后留了下来。

总之,如果是想买二手房,一边上班一边给自己买房是可以操作的,但是也要考虑好自己的时间成本和金钱成本,可操作性要比新房大。

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