当前位置:首页>科技> 正文内容

健力宝集团(​健力宝衰落谁之过)

11个月前(07-16)科技3754

1996年,健力宝如日中天,销售额一跃达到70亿元,年销量是百事可乐的1.4倍,贡献了广东三水市财政收入的80%。

然而,好景不长,健力宝因改制问题,突然遭遇大败局。

创始人李经纬一气之下得了脑溢血,偏瘫卧床12年,晚年贫病交加,付不起医药费,全靠李宁照料。

健力宝的衰落,到底是谁之过?

横空出世

三水,一座边陲小城,因西江、北江、绥江在境内汇流而得名,曾是有名的粤西穷县。

1980年代中后期,李经纬和他一手打造的“健力宝”,突然在这块弹丸之地上强势崛起,享誉全国。

三水由此被称为“中国饮料之都”,李经纬也成了当地举足轻重的人物。

李经纬,1939年4月生于广东三水县白坭镇,自幼出身贫苦,还在娘胎时,父亲便死于战乱,出生没几年,母亲也病逝。他成了一名孤儿,吃百家饭长大,没进过一天学堂。

1954年10月,他到三水印刷厂当工人,学会了认字,1958年升任厂长。

1960年,因篮球打得好,他被提拔到县体委当了副主任,年仅21岁。

他给球员们提鞋、送水,为了运动员能吃好饭跟领导吵架。周围人回忆称:“他一直亲下不媚上”。

讲义气,重朋友,是身边人对李经纬的最多评价。

1973年,他被排挤到三水酒厂当副厂长,1983年担任厂长。

那是一间只有几口米酒缸、三四十个职工的手工作坊,仅在三水本地销售,濒临倒闭。上面也根本没有指望他能经营好酒厂,只是碍于他当了23年副科级干部,拿出一个可以安置他的地方。

没想到,他硬是把一个死厂给盘活了。

1984年,他利用广东体育科研所欧阳孝教授的配方,开始生产一款橙色的、含碱电解质的易拉罐运动饮料。

由于没有易拉罐,也没有生产线,他通过关系找到深圳百事可乐公司,竟然说动对方为他代工。

健力宝由此诞生。

李经纬的第一个“神来之笔”,是拿出25万元赞助费,让健力宝成为中国奥运代表团的指定饮品。

当时,全厂账上仅有28万元,而且还是一笔贷款,李经纬可谓胆识过人。

中国运动员也不负众望,在1984年洛杉矶奥运会上实现金牌“零的突破”。

一位日本记者发现,中国女排姑娘都在喝一种从未见过的橙色饮料,于是写了一篇《靠“魔水”快速进击?》的新闻。

文章被《羊城晚报》记者看到后,将之改写成《“中国魔水”风靡洛杉矶》。

健力宝随之扬名天下,销量从几乎为零到一飞冲天。

1988年奥运会,“体操王子”李宁接连发生失误,兵败汉城。

回国后,谩骂铺天盖地而来。

失败后的世态炎凉,各方面表现出的功利态度,让李宁感到心灰意冷。

只有重情重义的李经纬站了出来,出资1600万,为李宁创立了以他的名字命名的运动服装品牌公司。

1990年,李经纬为李宁出谋划策,第一批面世的“李宁牌”运动服被选为北京亚运会圣火传递指定服装,“李宁牌”从此声名鹊起。

李经纬的营销天赋并不仅仅止于体育领域,他的许多天马行空的营销手段,都是开全国先河之举。

当地领导说:“他的思维基本不受限制,这就是没读书的好处,没有条条框框。”

1991年,李经纬异想天开地提出“拉环有奖”创意,在全国城乡获得巨大成功,带动健力宝的销量猛增,在与同行的竞争中一骑绝尘。

此后几年,三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车,一卡车健力宝的拿货批条被炒到了 2 万元。

1996年,健力宝年销售额一跃达到70亿元,李经纬来到了人生之巅。

就在这时,健力宝的命运悄悄发生了改变。

两败俱伤

李经纬是个“示强不示弱”、“亲下不媚上”的人,他的市场经营之道,不可避免地与国企的众多“婆婆”产生了冲突。

当时,健力宝每开发一种新产品,必须通过三水市主管部门审批,列入次年的财政预算,然后划拨经费,资金卡得很紧。

双方更大的冲突是人事方面。众多“婆婆”纷纷在企业插手人事,那些有裙带关系的人成了健力宝的主要中层骨干。

从1990年代开始,李经纬有很大一部分精力要用于安排这一批人,给他们开很高的工资,放到重要的岗位上。

而李经纬的年薪也才5万元,没有任何业绩奖励。

李经纬开始担心:“我的这点老本很容易吃垮的!”

1994年,他流露出“私有化”的想法。

1997年,健力宝业绩下滑。三水市起了疑心,认为李经纬故意摆烂,一面与上头赌气,一面降低“私有化”的成本,以便低价吃下公司。

这一年,李经纬花了10个亿,在广州建成38层的健力宝大厦,将总部迁到广州。应该说,这对健力宝的经营和投资来说,有百利而无一害。

然而,三水市视之为大逆不道之举,导致双方矛盾激化。

这座大厦,成了李经纬“下课”的导火索。

1999年,李经纬提出员工股份合作制的设想,由全体员工自筹资金,买下三水市持有的国有股权。

李经纬的出价是4.5亿元,但被三水市一口回绝。

按理说,饮料行业属于竞争激烈的快消品领域,李经纬的“私有化”想法符合市场经济规律,也符合国企改制的方针。

2001年6月,李经纬在拍卖会上以4250万元竞得广东国际信托投资公司持有的健力宝饮料厂15%股权。

一系列迹象表明,李经纬的回购计划正在按部就班地进行。

而这一时期,公司资金被大量蓄积筹集,市场营销部门已经明显感到资金吃紧,导致销售下滑。

与回购健力宝计划同时进行的是,李经纬在福建、江苏等省设立了六个分厂。

三水市人士分析,表面上看,李经纬是在“就地生产就地销售”,实际上,“是想逐步转移健力宝的资产,把三水变成一个单纯的华南生产基地。”

李经纬“不把钱留在三水”,要移走这颗“摇钱树”,那三水的就业怎么办?税收怎么办?

2001年7月,三水市专门为健力宝改制召开联席会议。会上,90%的人主张,趁现在还能卖出价,赶紧卖掉健力宝,但不能卖给李经纬团队——无人解释三水市不肯卖给李经纬团队的原因。

有人私下说:即便贱卖,也不能卖给李经纬这个“反贼”。

接下来的问题是,卖给谁呢?

三水市撇开李经纬团队,先后与新加坡第一家食品公司、法国达能等20余家战略投资者密切接洽,最终与28岁的张海电光火石间达成协议。

张海是河南开封人,自称14岁时开了天眼,辍学拜在活佛门下,是个拥有神秘背景的资本玩家。

2002年1月15日,三水市向张海转让健力宝75%的股份,作价3.38亿元。

在那份协议里,已然拥有强势市场地位的健力宝,其品牌的评估价竟然是零。

根据协议,张海将分3次付清3.38亿,第一年只付1亿。

对张海来说,这简直就是空手套白狼、天上掉馅饼。

他笑称:“3个亿,就是单买健力宝大厦也是大赚啊!”

有媒体评论,健力宝这么厉害的品牌,拥有忠诚度极高的各地经销商,承载着太多消费者的美好回忆,怎么也得买100个亿啊!

签字仪式上,功败垂成的李经纬如一匹被弃的老战驹,默默地坐在会场一角,含泪仰天,不发一语,观者无不为之动容。

签字后第八天,时年62岁的李经纬突发脑溢血住院,此后因严重偏瘫,再也没能摆脱病床和轮椅。

被贱卖的健力宝,上错花轿嫁错郎,从此落入资本炒家之手,跌入深渊。

2004年下半年,健力宝负债高达31亿,陷入半停产状态。

2005年,张海因涉嫌侵吞健力宝7亿资金,被刑事拘留,2007年被判刑10年。2011年1月,他通过行贿出狱。2012年再次遭到通缉,随即逃往海外,从此下落不明。

健力宝销量一落千丈,大批经销商坐不住了,他们赶到三水,愿意自掏腰包出手拯救,唯一的条件是让李经纬重新出山。

李经纬受邀回了一次健力宝,这是他最后一次公开露面。

他坐在轮椅上,所有人都拼命想和他握手,后面的人挤不过去,急得掉眼泪。

但此时的李经纬,已经无力回天。

2007年,健力宝作价1亿美元卖给了统一集团,张海和背后“炒家”的账面收益超过1倍。

在归至统一旗下10年后,健力宝又以9.5亿元的价格转让给中信集团旗下的投资公司。

健力宝再次回归国资怀抱,但它的创始人李经纬已离世3年。

晚景凄凉

离开健力宝的李经纬,贫病交加,晚景凄凉。

他住在三水一栋破旧单元楼的四楼,那是1990年代职工集资盖的。从马路上要穿过一条小巷才能走到,楼道口的铁门,锈迹斑斑。

李经纬偏瘫之后,李宁负担起他所有的医药费和住院费,十几年间,从未断过一天。

他虽然长期卧床,但仍然抱病反映健力宝改制中存在的问题,一直没有中断。

然而,他等来的却是法律的严惩。

2011年11月,佛山中院认定李经纬构成贪污罪,一审判其有期徒刑15年,并没收个人财产15万元。

这是一次很特别的庭审。临时法庭就设在李经纬病房外的客厅,李经纬坐在轮椅上受审两个小时。

案情很简单:2000年6月,健力宝饮料厂账上有一笔4000万元的职工福利基金,李经纬等人在领导班子会议上决定,用这笔钱为全体职工买保险。

但是,买保险的方案没能在职代会上通过。职工福利基金账上的三千多万,直接分发给了全体职工。剩下的331.88万元,则为5位厂领导购买了人寿保险。

问题的关键在于:职工福利基金是否属于国有资产?用于购买人寿保险是否属于贪污性质?

李经纬在任18年,健力宝为三水贡献利税40亿元,最后却因存在争议的区区66万元保险费,锒铛入狱15年。

法庭宣判时,李经纬已经72岁,进入风烛残年,因生活不能自理,获准保外就医。

庭审时,他只说了两句话:“有错但无罪”,“平生不做亏心事,半夜敲门心不惊”。

2014年4月22日,李经纬因病去世,享年74岁。

弥留之际,他告诉李宁:“死了比活着舒服。”

为李经纬送行的有200多人,其中有许海峰、刘国梁、李永波、周继红、李小双、李大双、赵忠祥、韩乔生、倪萍、李铁、李金羽等人。

李宁一身黑衣,臂上缠着毛巾,泪水潸然,因为连续3天彻夜守灵,几度不能自持。

送完亡灵的晚宴上,李宁挨桌敬酒感谢,自执“长子之礼”。

健力宝的辉煌只是一瞬间的事,人们几乎还没能够看清奇迹的发生,健力宝便已轰然坍塌,变成了一场陨石雨,留给我们的,只是一场悲凉的记忆。

观澜富士康普工在线招募中心

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由网友投稿发布,本网站仅提供存储空间服务,如侵犯了您的权利请立即联系我们进行删除。

本文链接:http://www.25z.cn/keji/175047.html